互联网生长了好几十年，其实真正沉淀下来的变现方式很是有限，广告无疑是所有流量变现的首选。整个广告的模式其实比力庞大，成熟的广告系统内里会大量应用算法，今天大家粗浅的分享下广告行业中的一些业务特点首先，从广告这个业务的人群角度，分为广告平台、广告消费者以及广告主。广告消费者：互联网上的每小我私家都是广告消费者，打开优酷视频，会先看到一段广告。

在百度搜索一些内容，也会看到许多广告广告平台：指的是有广告位的一些平台，好比优酷、百度、微信朋侪圈等等广告主：广告主是有投放广告需求的人，好比大家平时经常能看到VIVO手机、肯德基的广告，这些都是广告主广告商业模式所以总体上，在广告行业的商业模式是比力透明的。广告主需要投广告，那广告主是出钱方，通常每个品牌每年都有一定的广告预算，广告主的诉求是通过最少的资金成本换取最高的ROI（利益回报）广告平台的商业模式也很清晰，一方面广告平台需要有更多的广告消费者，也就是更多的流量，流量对于广告平台就是钱。

另一方面，广告平台要用最少的流量换取最多的广告费广告消费者作为劳苦公共，基本上是食物链的底端 广告行业职能模块广告主、广告平台、广告消费者三方利益关系看似很清晰，其实存在许多矛盾。这里举一个例子，假设我是麦当劳的营销总监，我想花1个亿推广新出的汉堡，是不是需要我去划分联系百度、、阿里、今日头条.....这么多广告平台，才气在这些平台铺开广告。这个成本其实很高，于是就降生了广告领域一系列的“名词”：DSP、DMP、SSP、RTB、ADX等，他们解决的其实是广告和广告消费者中间的链路问题，大要关系如下图所示： 这么多新鲜词，看上去有点懵，先来给大家理一理：DSP(Demand side platform)需求方平台，DSP解决的问题是广告主与多个广告平台的矛盾。

好比一个广告主想投放广告，那他只要把自己的广告给到DSP，而且给DSP一笔钱和需要投放次数的要求。那么DSP会去资助广告主购置种种广告平台的位置并投放广告DMP(Data management platform)数据治理平台，DMP解决的是广告和广告受众不匹配的矛盾。好比今天要投放一个冈本的广告，把这个广告投放给一个60岁的老奶奶就不合适，如果投放给一个20岁小女人效果就会好许多。DMP的作用就是通过用户和广告画像确定广告的投放工具ADX(AD exchange)广告生意业务平台，ADX其实是解决广告平台和DSP之间毗连的矛盾。

广告位和DSP是一对多的关系。好比“小范”打开了优酷视频，那么优酷就有一个视频开始广告可以展示，这时候这个广告位会有许多DSP来抢，抢的方式也很简朴，通常就是谁出钱多，那么广告位就归谁。这种竞价机制发生在ADX系统里，实时竞价的规则就叫做RTB（Real time bidding）SSP(Sell side platform)供应商平台，SSP是广告平台的服务后台，作用是为DSP提供情报，好比SSP会凭据用户在平台的注册信息告诉DSP们：今天这里来了个爱花钱的年轻女性，那么DSP们就会找自己有哪些合适的广告来竞争这个女性的广告展示时机广告展示流程总结所以一个用户从登录到看到广告，大致需要100ms，在这100ms之间其实会履历很是多的流程。

这里通过一个简朴的例子给大家把DSP、DMP、ADX、SSP的作用串起来。第一步：假设杜蕾斯花100万投广告，要求是被点击100万次。

那么杜蕾斯先找到DSP，把广告、钱、要求给到DSP。第二步：DSP会请求DMP，获取什么样的人容易点击杜蕾斯的广告。假设DMP的反馈是”年轻、爱美、白领“容易点击杜蕾斯广告。第三步：DSP会去竞价ADX找切合“年轻、爱美、白领”特性的广告位第四步：这时候有一个广告位——“小范”的优酷视频广告，通过SSP提供的信息很切合DSP中的杜蕾斯广告投放人群，而且这个广告位被放到了ADX中竞价第五步：DSP中的杜蕾斯广告通过不停抬高订价，从多个DSP竞争者中争取到了“小范优酷视频”的广告位。

第六步：小范打开优酷视频，看到了杜蕾斯的广告~整个流程中间其实有许多细节需要机械学习算法，以后有时机再给大家分享，希望今天的分享会对大家有所资助，谢谢。

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